在這篇心得開始之前, 我會建議進來閱讀的好朋友先做一件事情, 去臉書找到"鄭伊廷"然後按追蹤。
她是我強烈推薦需要追蹤的知識型網紅! 你會在追蹤的過程中聽到她分享很多時代前端的乾貨的。
「閃電式開發」新書分享會講座主要是作者Xdite(鄭伊廷)分享她從工作到創業, 從白手創業到創造獨角獸公司(營業額100億以上的公司)的心得筆記(在地獄等級的大陸創業並且活下來了, 而且成為一方之霸的創業筆記)。
她真的透過Rails程式語言締造了一連串非常厲害的里程碑, 例如在臉書駭客松比賽拿到世界冠軍, 把Growth Hack thinking從矽谷帶回台灣, 去北京開辦全棧營於一個月打造出全棧工程師(前中後台都能夠一間扛的全能程式設計者), 去做了亞洲使用者體驗最好的數字幣交易所OTCBTC...等。
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| 這是Xdite的新書 - 閃電式開發, 這是她希望在七年前就應該看到的工具書 |
這篇是去聽Xdite的閃電式開發新書分享會而做的筆記, 是創業篇。
你可能會問, 我只是一位上班族, 根本與創業沾不上邊, 還需要花時間聽創業嗎?
你可能也會懷疑, 我不是做寫程式的工作, 我可能會聽不懂怎麼辦?
我想說的是, 我們可以把Xdite的knowhow轉化成我們個人可以參考與實踐的項目來為己所用, 不用拘泥創不創業的。
這個創業篇我會分成七個主題來分享:
1. 你為什麼要創業? 創業真正的重點是...
2. 如何嗅到新的機會缺口? 談好的產品點子。
3. 一間公司如何活下來? 用財報觀點看公司。
4. 公司要怎麼長大? 如何將概念應用在個人成長上?
5. 財報閱讀為什麼重要?
6. 產品製作的陷阱?
7.如何從改變中的世界抓到機會? 說說2019年的風口。
1. 你為什麼要創業? 創業真正的重點是...
Xdite: 99%的人創業, 是想"證明自己的老闆錯了", 其實這是不對的概念, 創業時不需要證明自己, 重點在於你的東西好不好賣, 有沒有解決買家的痛點! 你, 真的想清楚創業的動機了?
第一點的重點在於創業的動機, 如果沒有想清楚創業的種種細節而劃錯重點, 創業成功率為0。 對照我們個人學習上來說, 確立做一個決定的動機與初衷是相當重要的, 沒有很清楚動機乾脆不要做比較好。以學習來舉例, 其實不要為了上課而上課的跟風, 重點在於我們有沒有清楚學這堂課是想要解決生活或工作上的什麼問題? 先想好再決定要不要上課絕對比跟風效益好。
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| 你, 為什麼想創業? |
2. 如何嗅到新的機會缺口? 談好的產品點子。
Xdite: 如果你遇到這四種機會, 或許你已經找到好的產品點子了!
第二點的重點在於, 機會點子一直都在, 卻被我們視而不見(哎呀, 這點子不入流, 不要啦~), 或許我們可以透過下面的練習來抓住好點子:
1. 練習把握住每次出任務的機會, 不管好球壞球都把球打出去(很少人接的任務可能藏著一些機會與契機)。 可能這事情難搞麻煩, 當上級交辦任務時先別急著說No, 接下任務來, 對自己說, 我要漂亮的完成這任務。這些任務會強壯我們處事與協作的能力的。
2. 練習覆盤與獨立思考能力, 發現既有的"又爛又傻逼又貴"現況就有革命的契機。
3. 清楚發掘自己的擅長與天賦, 用簡單不費力的方式改變眼前的現況。
4. 練習不要批判自己想法不入流或是肯定不可行, 試試看又不會怎麼樣, 不要一直說No, 給這些想法一個試驗的機會。
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| 好的產品點子特徵有四種 |
3. 一間公司如何活下來? 用財報觀點看公司。
Xdite: 一般來說最好公司的毛利高到像賣白粉, 淨利高高而成本少少, 營業現金流也是高高! 如果是大陸版, 要比對方更狼性, 做的產品比市場好100倍, 團隊迭代速度快, 開打後資源多到讓對手放棄跟你打才有機會活下來。
第三點的重點在於這間公司是不是一門好生意? 好生意在財務報表上的樣子是長什麼樣? 換做是我們個人來說, 我們如果要在這個時代存活下來, 檢視的方式也雷同:
1. 我有沒有一針頂天的技能? (沒有的話請加油快點練出來)
2. 我如何靠我的手藝交換到更好的獲利與薪水?
3. 我要用什麼方法讓手邊的現金獲利增加更多? (成本開銷控制是一個重要的check point)
4. 我如何在本業賺到更多的薪水?
結論: 獲利能力很關鍵! 財報思維很必要!
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| 用財報觀點來看公司存活關鍵要素 |
4. 公司要怎麼長大? 如何將概念應用在個人成長上?
Xdite: 公司如果要成長, 就要學會賣東西, 留住用戶, 自我優化:
4-1. 學會賣東西: 向最會賣東西的人學習賣東西, 有三本最好的參考書: 怎樣銷售你自己? 怎樣成交每一單? 怎樣邁向巔峰?
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| 三本銷售最好的參考書 |
4-2. 留住用戶: 為了讓公司持續獲利, 需要源源不斷的用戶流量, RARRA模型可以用來思考如何讓用戶用了你的產品後就被吸住不想走, 還會拉周遭的朋友進來用你的產品。
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| RARRR模型 |
4-3. 自我優化: 如果是談成長, 不如向成長1000倍的公司亞馬遜學習, 貝佐斯如何讓每股自由現金流達到最大(要用戶先把錢掏出來預付, 跟廠商拉長付款時間, 讓公司手上總是有現金的快收慢付)? 不如學習看財報來借鏡別家公司的營運策略, 優化自己公司的營運結構。
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| 向強者學習 - 與成長1000倍的公司學習成長 |
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| 學財報 - 財報學習最好的兩本參考書 |
創業不只是一直做一直做一直做, 我從Xdite的分享看到她時時不斷的學習再學習(一直學一直學一直學), 除了佩服外, 她的分享也可以這樣應用在個人成長上:
4-1. 學會賣東西: 賣東西並不只是話術, 重點是聽見用戶的需求(溝通, 協作)並滿足用戶, 溝通(如何傾聽與理解)與協作(如何與其他人合作而不會翻桌子)兩大能力是我們要會的!
4-2. 留住用戶: 讓老闆以及與你合作的對象對於你交付的成果感到超出預期的滿意, 用過你一次之後就被你吸住以後都想找你合作! 每次的任務都全力以赴做到高口碑好名聲。
4-3. 自我優化: 向業界高手借鏡學習, 以及學習財報閱讀能力會是兩項現實生活中最好的投資。
5. 財報閱讀為什麼重要?
學習閱讀財報的有趣就像是學習當福爾摩斯一樣的有趣, 唯一的差別是福爾摩斯是看著犯案現場找故事, 我們是看著報表數字推敲其背後的故事。
我們可以從公司的財務報表內容推敲出他這間公司規模多大? 從損益表與資產負債表推測其營運好壞與獲利方式, 從現金流量表看這間公司營收是否表裡如一(新聞上報導的獲利是不是真的?)的一致。
對經營者來說, 看其他好公司的財報可以借鏡他們的營運方式並反思自己的運營是否可以持續優化。
對我們來說, 學會看公司的財務報表除了可以發掘出可能獲利的好股票與培養獨立判斷的能力外, 當我們用財務思維的角度來看生活中的事物, 會比一般人更容易發現到值得注意的觀察點。
例如: 萬物皆有成本費用(銷售, 管理, 研發, 作業成本), 這件事情怎麼做可以最有效率(翻桌率)與效用(利益率)? 我想要Win Win嗎(應收帳款收現日數拉長與縮短)? 這件事情有沒有搞頭(利益率高或低)?
6. 產品製作的陷阱?
6-1. 打造優質產品: 產品不用完美到100倍, 可是要把重點放在如何多賣10倍產品。
6-2. 進行更多的曝光: 每個產品都只有一次曝光的機會(客戶第一次買你的產品時), 不好的產品曝光太早沒有用。
6-3. 多賣一個市場: 每個市場都有其文化, 不同市場打法也不相同, 重點在於, 產品一開始的構思有沒有思考過產品要賣到多大的市場?
我從這一項目學到了下面的收穫:
6-1. 打造優質產品: 我的手藝與技能能不能及時解決雇主的問題與痛點? 能不能把我的knowhow複製給其他team member使用? (例如製作部門用的教學文件, SOP分享經驗給其他team member)
6-2. 進行更多的曝光: 專注本業, 把自己該學的技能學到可以實戰遠比蜻蜓點水式的上課參加活動打卡效益更高。
6-3. 多賣一個市場: 方向不同, 因應策略也不同, 給自己設下一個前進的目標, 用PDCA驗收成果。
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| 產品製作的陷阱, 要反過來想如何避免掉坑 |
7.如何從改變中的世界抓到機會? 說說2019年的風口。
Xdite: 如何找到風口與機會? 盡可能的加入更多的微信公眾號去聽聽現在大家討論的話題是什麼? 如果這個話題同時在不同地方被討論著, 這可能就是一個機會了!
2019的風口可能是:
1. 重新發明2013的科技
2. SaaS(Software as a Service): 透過軟體服務做微創新
3. 思索有什麼可以透過"編程+平台"來提升效率100%, 增加毛利100%?
閃電式開發之創業篇筆記到此已經說完了, 我想試著將這滿滿的乾貨在做個總結與回顧:
1. 編程能力, 財報能力, 自我學習能力是現實社會中看似無關但相當值錢的能力, 要會。
2. 以終為始, 設定一個值得拚搏的目標去落實前進, 目標不同決策也不同, 不要盲目跟風。
3. 劃錯重點是悲劇, 清楚事情背後的遊戲規則才能避免悲劇發生。(真的想好創業的原因? 公司存活下來的關鍵在哪裡? 產品的陷阱有哪些坑?)
最後, 謝謝Xdite願意在分享會上與我們分享如此豐富的knowhow與乾貨。
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| 謝謝Xdite在2/25新書分享會的分享, 祝福今年的每一本新書大熱賣 |
